سه روش برای تجارت آن لاین

طبق مطالعات گروه مشاور بوستون ، مدل B2B در سالهای آینده بسیار گسترش می یابد. چنانچه مشاغل تجاری از این نوع حمایت کنند انتظار میرود این مدل رشدی معادل سی وسه درصد در سال داشته باشد و بدین ترتیب B2B یک چهارم معاملات در سال 2003از این نوع است که ارزشی معادل 8/2 تریلیون دلار خواهد دا شت.دراین بخش ما پیرامون این مسئله که چرا مدل B2Bبسیار بیشتر از آنچه که پیش بینی شده بود رشد کرده است ، بحث می کنیم. "کوین جونز" به سه روش تجاری که باعث صرفه جوئی و در آمد زائی بیشتر می گردد اشاره می کند:

1- انبار های فشرده : با افزایش سرعت دسترسی خریداران به قیمتهای مختلف در نتیجه امکان مقایسه میان آنها بسیار آسان شده و در هزینه ها به نحو چشمگیری صرفه جوئی می گردد و به نحوی موعد تحویل کالا نیز ضمانت می گردد. مثلا وب سایت e-steel.com این امکان را به صنایع steel می دهد که صورت کالاهای اضافی نگهداری شده را که برای اطمینان از اینکه تاخیرهای پرداختی مانع از سفارشات مشتریان نگردد را کاهش دهند با توجه به اینکه این سایت به 1441 شرکت از 65 کشور متصل است .
2-تولید ارزش : شرکتهائی هستند که هرگز بدون اینترنت وجود خارجی پیدا نمی کردند.برای مثال Alibris.com مرکزی برای فروش کتابهای دست دوم است که به فروشندگان و خریداران کمک می کند با یکدیگر به راحتی ارتباط برقرار کنند.بدین ترتیب که لیستی از کتابهای دست دوم بوسیله سایتهائی مانند آمازون و بارنز & نوبل ارئه میدهد .Alibris.com به فروش کتابهائی که در صورت نبودن اینترنت امکان فروش نداشتند کمک می کند.
3- تولید محصول: بعضی مشاغل اینترنتی سرویسها وخدماتی را گسترش می دهند که در صورت نبود اینترنت قادر به توسعه آن نیستند. برای مثال سایت PL-X.COM به دانشگاهها ،مشاغل و گروهها ی تحقیقاتی جهت افزایش کیفیت کمک می کند .
روش دیگر برای بررسی تجارت B2B از طریق بررسی فروشندگان است . در این روش دو نوع وب سایت تجاری مد نظر است : افقی و عمودی
در مدل افقی ،شرکتهای زیادی که در یک صنعت همسان فعالیت می کنند در ارتباط با کمپانی هائی از مشاغل مختلف هستند . واژه افقی بدین خاطر است که همه این شرکتها در فعالیتهای تجاری مشابهی فعالیت می کنند . مثلا یک شغل مبادله ای مانند خرید وفروش ارز می توانند شرکتهای گوناگونی را در صنایع مختلف برای خرید وفروش آن لاین محصولات و خدمات اداری و دولتی و ... جذب نماید و فروشندگان محصولاتشان را از طریق این گونه سایتها به مشاغل متقاضی می فروشند .
در مدل عمودی ، مبادلات میان کمپانی هائی که در صنایع مشابه فعالیت می کنند نقش مهمی دارد . واژه عمودی را می توان به جای ترکیب " مراحل مختلف در زنجیره محصولات " بکار برد . برای مثال یک کارخانه چوب می تواند چوبهایش را برای یک شرکت ساختمانی سفارش بگیرد که آن شرکت نیز برای فروشگاههای زنجیره ای لوازم منزل سفارش گرفته است . همه شرکاء به خرید و فروش محصولاتشان در مراحل مختلف برای تولیداتشان می پردازند . تجارت عمودی آن لاین بیشتر شامل دو مرحله برای تولیدات زنجیره ای می گردد مانند: تولیدات خودکار و تولیدات سازنده که بدین ترتیب مشاغل مختلفی از نوع افقی بوجود می آورد ،اما برای خریدارانی در صنایع مشابه .البته می توان بیشتر صنایعی از جمله کارخانه چوب و لوازم منزل واز این قبیل را در این گروه قرار داد. اما نکته ای که باید مورد توجه قرار گیرد این است که در هرنوع از تجارت الکترونیکی ، شرکتها می بایست راهی برای تقویت وحمایت از خودشان بیابند . آنان باید محصولات با ارزشی را که می توانند تولید کنند و دیگران برای آن حاضر به پرداخت پول هستند را مشخص کنند ،به بیان دیگر یک نوع تجارت برای خودشان خلق کنند.

منبع: ترجمه ی مقالات کوین جونز